6月2日上午，中國科大國金院科技創(chuàng)業(yè)中心暨長(zhǎng)豐科創(chuàng)基地舉辦的2022年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座第一期“商務(wù)談判校友分享會(huì)”，在中國科大國際金融研究院2號(hào)樓301教室舉行，講座采用線下及線上同步直播方式進(jìn)行。此次講座邀請(qǐng)了合肥中科瀚海青舟科技管理有限公司總裁、國際商務(wù)談判專家、科技部特聘導(dǎo)師、科大0106校友李雪松先生進(jìn)行談判方面知識(shí)分享。國金院眾多老師、MBA同學(xué)、以及線上來自科大企業(yè)界校友、經(jīng)濟(jì)界有關(guān)部門朋友參加了本次分享會(huì)，分享會(huì)由科技創(chuàng)業(yè)中心金湘云老師主持。本場(chǎng)活動(dòng)是中國科大國金院科技創(chuàng)業(yè)中心暨長(zhǎng)豐科創(chuàng)基地開展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列講座的開篇講座。

講座開始，科技創(chuàng)業(yè)中心主任丁錦文簡(jiǎn)短介紹了科技創(chuàng)業(yè)中心的使命，強(qiáng)調(diào)作為國金院下設(shè)的進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化和科技產(chǎn)業(yè)培育的專門機(jī)構(gòu)，有義務(wù)為科創(chuàng)中心的團(tuán)隊(duì)在“政產(chǎn)學(xué)研金用服”領(lǐng)域的資源對(duì)接過程中的能力建設(shè)，為MBA同學(xué)們興趣和知識(shí)提升，以及校友企業(yè)談判技能提升提供知識(shí)分享，同時(shí)對(duì)李雪松先生的本次分享表示感謝。

此次分享會(huì)是針對(duì)談判能力方面的知識(shí)交流。談判是一種思考模式，成功的談判是一門雙贏的藝術(shù)。講座過程中李雪松先生就談判的意義、談判的底層邏輯和基本技巧、以及如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)談判等細(xì)節(jié)進(jìn)行了分享。不管是國際關(guān)系、商業(yè)洽談或者家庭關(guān)系都與談判息息相關(guān)。

首先，談判中最重要的是需求了解，信息交互、價(jià)值交換以及決策機(jī)制也都必不可少。其次，談判技巧中需要關(guān)注雙方權(quán)力平衡和防御心問題，并且通過談判“八段錦”向大家娓娓道來。最后，詳細(xì)地解說了5C談判籌劃中的核心訴求、讓步空間、限制因素以及表外條款等，并強(qiáng)調(diào)充分地準(zhǔn)備是談判成功的第一步。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛積極踴躍，李雪松先生與聽眾進(jìn)行深入交流，既分享了談判案例，又一一解答線上線下聽眾的問題。最后李雪松先生強(qiáng)調(diào)談判是一松一弛的過程，除了科學(xué)性學(xué)習(xí)談判，談判練習(xí)與積累也是必經(jīng)之路。

活動(dòng)最后，李雪松先生將自己的《逆勢(shì)談判》書籍贈(zèng)與參與互動(dòng)交流的老師和同學(xué)，以及線上提問的相關(guān)聽眾，并與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員拍照留念。

本次分享會(huì)歷經(jīng)兩個(gè)半小時(shí)，教室里座無虛席，線上聽眾近300余人次參與。李雪松先生給現(xiàn)場(chǎng)和線上聽眾帶來工作與生活上的啟發(fā)，運(yùn)用技巧解決問題、化解沖突矛盾、爭(zhēng)取資源、創(chuàng)造價(jià)值等。從活動(dòng)籌劃開始階段大家積極報(bào)名，到分享會(huì)過程中線下線上聽眾的積極參與、互動(dòng)、提問等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了本次談判分享會(huì)的價(jià)值，也體現(xiàn)了師生校友不斷修煉學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神。

李雪松

中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)0106校友，電子信息專業(yè)

研究生畢業(yè)于瑞典皇家工學(xué)院，WirelessSystems專業(yè)

國際商務(wù)談判專家，《逆勢(shì)談判》作者

合肥中科瀚海青舟科技管理有限公司總裁

北極光管理咨詢管理合伙人

香港大學(xué)客座導(dǎo)師，科技部特聘導(dǎo)師

曾為華為提供全面的商業(yè)談判賦能，學(xué)員遍布全球100多個(gè)國家

職業(yè)生涯早期供職于愛立信，負(fù)責(zé)電信采集談判工作